汽车销售总监工作指南,汽车销售总监工作指南最新

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售总监工作指南的问题，于是小编就整理了2个相关介绍汽车销售总监工作指南的解答，让我们一起看看吧。

1. 4s店销售总监岗位职责？
2. 如何从销售小白走到销售总监，你有哪些建议？

4s店销售总监岗位职责？

岗位职责：1、销售管理：负责销售***及策略的制定、展厅管理、二网开拓及维护； 2、库存管理：负责整车库存台账的建立及更新、对库存(包括外放库存)进行定期盘库； 3、市场开发：对销售市场的分析，协助市场部制定品牌推广***； 4、厂方关系维护：对厂方商务政策的研究与执行、厂方业务经理日常公关等。

任职要求：1、大专及以上学历，市场营销、经济管理等相关专业 2、3年以上汽车行业销售经理工作经验 3、具有良好的销售、沟通能力，有较强的经营管理能力和市场分析判断能力，能进一步推进公司销售工作。

1、制定年度销售***，报批落实全年任务的合理分解；

2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成目标；

3、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩；

4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售目标；

5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化；

6、每月制定销售分析报告

7、制定销售顾问人员名额需求***

8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估

如何从销售小白走到销售总监，你有哪些建议？

提高自己的业务技能。在销售的过程中提高自己的团队管理能力，策划能力。多参与销售方案的策划，制订。了解产品的价格，定价及利润率的相关业务。还有很多方面的知识需要学习的。这是需要一定的时间段才能达到的。

跟据本人的一些销售工作经历及销售同行高管人员的平时交流，好多企业的业务高管走到他们现在的位置都是从基层一步一个脚印干出来的，哪怕是继承上位的企二代也多有基层锻炼的经历，本人跟据自己经验及他人分享简单总结要想从一个销售小白做到销售总监大体需要经历以下过程：

首先要经历基层销售人员和销售经理阶段。初入销售行业首先会经历新鲜***的阶段这个时候刚入职场初生牛犊不怕虎，啥都不太懂但是啥都敢干，有些“二头青”在这个时候凭着一股憨劲还能出点业绩，但是新鲜***之后，当自己渐渐入门后定会感到茫然无措，感觉自己懂得还是太少了，要学的东西还有很多，这个时候人就会谦虚起来，有心的业务人员就开始默默的深入研究自己的业务知识和技能，有了业务知识和谈判技能的沉淀再加上不断拜访客户的实践，大浪淘沙，此时优秀的业务人员往往会成长为销售经理。

其次要经历省总和大区阶段。从基层干到销售经理的人，业务能力一般都不会差，这个时候只要机遇合适会抬头看路的经理往往会脱颖而出成为省总或大区———一方诸侯或封疆大吏，这个时候手下一般都有规模不小的队伍，凡事不必都亲力亲为，学会指挥调度就显得尤为重要，对人，学会变通，凡是对业绩指标有利的就要大力弘扬和提倡，对事学会抓主要矛盾，牵牛鼻子，四两拨千斤，举重若轻，做出业绩、站好队。

最后要想成为部门总监或销售总监，一定要学会沟通和规划。一个合格的总监往往都是沟通的顶级高手，首先要给“人精”老板描绘出愿景和规划，打动老板投资，其次要沟通协调各个部门的“头头们”开心的为销售部提供服务，调动最好的***来支持销售，还要及时规划好市场进度，安排各区域按照***推进，管人、管事、管自己，一样也不能拉下，所以说售总监一般都是精华中的精华，理论和实践都是要能经的起检验的！

到此，以上就是小编对于汽车销售总监工作指南的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售总监工作指南的2点解答对大家有用。