qweasjd 发布于2024-09-29 11:03:04 汽车指南 18 次
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销售,就是你有需求,我刚好专业。实际上,你如何让自己专业,如何了解客户的需求,然后找到客户很重要。所以你得要把销售的整个过程,客户成交时的思考流程搞清楚。
免费的可以搜下销售新手快速入门宝典,里面搜集了销售新手在入门时经常遇到的问题,对这些问题进行了详细的回答。包括销售是什么, 怎么选择销售行业和产品 ,如何让自己充满自信,定位客户,如何发现客户需求,介绍产品,如何获得客户信任,如何让客户主动找我,如何让客户快速成交,快速成交的方式,客户成交后如何让客户在有需要时记住我。然后举了具体案例。
收费的可以搜下销售的金钥匙,新手必看的书,从销售礼仪,心态,客户心理,介绍产品,定位客户,寻找客户,跟进客户,取得客户信任,成交客户,服务客户等方面进行系统讲解。一看就懂,同时还举了大量的案例来方便更深入理解。这个不错的。
以我这个从事10年汽车销售的老油条来看,新进销售顾问入职第一天一般会给你安排一个师父,一个好的师父会带你少走很多弯路。然后就是会安排你干各种的杂活,虽然是干杂活,但是也要从中学到一些东西,比如让你擦车,这其实是一个熟悉车型的方法,让你填写一些单据,其实也是在学习交车流程。还有就是卖什么你得会吆喝什么,所以卖车就得先懂车,汽车基础知识是必备的一课。然后就是你得了解你所销售的车型的产品知识,产品卖点,还有竞品知识。再后来汽车保险知识,汽车分期知识,汽车精品知识都是要了解的,因为现在4S店卖车都不挣钱,店要运行下去就得靠这些衍生事业,所以衍生事业的收入会占据你总工资的大部分比例。基础打好了,就要去实战了,与客户的协商洽谈这个就没法说了,不同的客户要运用不同的销售方法,所以只能是经验的积累,这个就得多请教你的师父了,或者多留意你的师父是怎么与客户沟通的。最后我要说的的就是勤能补拙,个人能力差就要勤快,能力强的人也许接待50组客户卖5台车,能力差的人接待100组卖5台车,结果就是都卖了5台车。先说这么多,希望能有帮助,有疑问再联系!
从事汽车行业已有十多年了,带过很多新手.基本现在还在从事这个行业.
首先,有几个问题要仔细想想
第一,是不是发自内心的要做这行?
第二,对汽车是否赶兴趣?
第三,对销售是否有信心?
如果都是,那么你可以从事这行!接下来先从汽车基本知识开始学起,这些基本都是老前辈来交,正规化的店还会有考核,主要考六方位绕车和本品牌车辆数据及价格.
考核过关的话,恭喜你已成为了一名导购员!
第二,接下来要掌握竞品知识和了解消费群体.在和客户沟通时能立即解决客户疑问,打消客户疑虑.在客户的观念中树立自己的产品是最好的,性价比最高的!那么恭喜,你已成为了销售顾问!
第三,也是让所有销售都羡慕的层次,就是真正的销售员.这个层次汽车知识都已非常的熟悉,经验也非常的丰富.但是在要成交的关键时刻(我们这叫做临门一脚),没有了把握,要不价格低了又低,东西送了又送.始终达不到公司要求的底线或自己的底线!
其实这才是销售的最大难点和重点.要做到双方都满意要学的已不多,多看看老前辈的销售过程,自己去慢慢总结,体会.不要盲目的去用别人的方式,因为别人的未必适合你.人的外表不一样,气场也不一样,所以别人的方法用在自己身上可能适得其反!
到此,以上就是小编对于汽车新手必看指南书籍推荐的问题就介绍到这了,希望介绍关于汽车新手必看指南书籍推荐的2点解答对大家有用。
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