新能源汽车营销实验,新能源汽车营销实验报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于新能源汽车营销实验的问题，于是小编就整理了3个相关介绍新能源汽车营销实验的解答，让我们一起看看吧。

1. 新能源车销售技巧和话术？
2. 新能源汽车销售提成一般是多少？
3. 为什么有些新能源汽车的销售员开的却是汽油车？

新能源车销售技巧和话术？

了解客户需求：在销售新能源车时，首先要了解客户的需求和偏好。询问客户日常出行情况、行驶里程、充电习惯等信息，从而推荐适合他们的新能源车型号和配置。

强调环保意识：新能源车的一大优势是环保，可以强调汽车的环保性能，吸引那些注重环保的客户。告诉客户新能源车的能源消耗更低、排放更少，对环境更加友好。

比较成本：与传统燃油车相比，新能源车的使用成本更加低廉。可以比较车辆购买价格、使用过程中的充电费用、维护成本等方面的差异，帮助客户做出更加明智的购买决策。

介绍政策支持：许多国家和地区为鼓励新能源汽车的发展，推出了相关的政策支持，如补贴、免费停车、免费充电等。可以介绍这些政策，让客户了解到购买和使用新能源车的优惠和便利。

展示产品特点：介绍新能源车的特点和优势，如续航里程、加速性能、节能效果等。可以通过产品展示和试驾活动等方式，让客户更好地了解和体验产品的特点。

解答客户疑虑：客户在购买新能源车时可能会有些疑虑和担忧，如充电便利性、续航里程可靠性等。要积极解答客户的疑虑，展示产品的优势和可靠性，增强客户的购买信心。

组合销售：组合销售不同的产品和服务，如充电桩、保险、维修等，可以增加客户的购买欲望和满意度。可以向客户推荐组合销售方案，让客户享受到更多的优惠和便利。

希望这些销售技巧和话术能够帮助您更好地销售新能源车，提高销售业绩。

新能源汽车销售提成一般是多少？

销售提成一般约2000左右。

        通常，销售行业均以业绩挂钩，一般采用基础工资＋提成等计算工资。汽车行业不例外。

        比亚迪提成比例标准额：按车价2％～3％之间提存。即：售价9万左右乘以提成比例2％～3％等于提成额约2000左右。

为什么有些新能源汽车的销售员开的却是汽油车？

大部分销售员收入并不太高，换车的频率也不会很高。很少有人会把自己的燃油车卖掉而去选择新能源汽车。况且销售员整天接触新能源汽车，对新能源汽车熟的不能在熟，优点缺点心知肚明，买车只买适合自己的车。而新能源汽车也并不是适合所有人，刚需之外的人群购买新能源汽车的热情并不高。

对于新能源汽车，纯粹的刚需不在讨论范畴内。除了刚需，是否购买新能源汽车就需要仔细斟酌一下。新能源汽车优点与缺点都是同样的突出。例如优点，新能源汽车***用电池电机驱动车辆。电机最大的特性就是低转速高转矩。在特定的转速区域内，其扭矩变化并不大。

例如某电机0-4000rpm之间转矩变化并不大。低速高转矩带来的优势就是超强的动力体验。动力更直接，加速迅猛。有一种一触即发的感觉，所以有的人说开新能源汽车会上瘾，就是因为加速性能几乎与跑车一样畅快。对比内燃机汽车，发动机最大扭矩是有转速要求的。即使***用小惯量涡轮增压器，那么最大扭矩转速也要达到1500rpm以上，发动机转速在升高的过程中会有一个延迟，这就是迟滞效应，若想取得随叫随到的动力不得不加***动机马力，大马力与当今环保是格格不入的。所以新能源汽车的出现，解决了汽车动力问题。

除了加速性，新能源汽车的NVH也要比传统燃油车好的多。内燃机工作时会有一定的震动与噪音存在。为了取得静谧的驾驶氛围，提高舒适性，传统燃油车不得不绞尽脑汁来想办法降低噪音与震动。尤其是高端车，隔音效果非常好，当然隔音成本也是非常高的。而电动汽车的属性完全解决了噪音与震动的问题，电机工作噪音与震动远远比内燃机小的多。所以隔音止震的成本就低了很多，而驾驶舒适性提高很多。

优点与缺点并存。如果不在乎加速性能与NVH，那么或许燃油车是一个可靠的选择。例如新能源汽车要么价格高，要么续航能力是问题。混动汽车可以解决续航问题，但是因为电池容量小，纯电行驶里程并不多。而且在燃油车的基础上增加了电机电池整备质量会增加几百公斤，成本提升，售价也明显高于燃油车。紧凑型混动汽车的售价与中级轿车持平，不具备价格优势。

而纯电动汽车某些车型虽然价格与燃油车接近，但是续航能力不足。混动汽车没电时可以***用发动机驱动车辆并发电，纯电动汽车依赖的只有电池。因此活动半径大大缩小，起码长途跋涉是不要想了！还有一个问题就是电池容量衰减的问题，纯电动汽车电池容量在使用中都会有一定的衰减。而电池衰减20％是不在[_a***_]范围内的，这也是二手纯电动汽车价格不高的原因。质保外的损坏，换电池价格可能比车贵。这些都是销售员不买新能源汽车的原因，也是非刚需人士购买新能源汽车时考虑的因素。

到此，以上就是小编对于新能源汽车营销实验的问题就介绍到这了，希望介绍关于新能源汽车营销实验的3点解答对大家有用。