汽车后市场老司机实战指南,汽车后市场指的是什么

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车后市场老司机实战指南的问题，于是小编就整理了2个相关介绍汽车后市场老司机实战指南的解答，让我们一起看看吧。

1. 做汽车销售的人员，怎么才能卖出去车？
2. 有哪些万万没想到的冷知识？

做汽车销售的人员，怎么才能卖出去车？

你这不是卖汽车，是卖贷款、汽车金融。你的方向不是直接找购车的消费者，购车的消费者会去到4s店买车，购车的方式是厂家金融公司，还是银行分期，都是4s店决定的。即便是你亲戚朋友买车，选择你的***金融方式，车从哪里来？

所以，方向是与汽车经销商合作，当然返利返佣要高一些，才有业务。

1、卖车不要库存导向和奖金导向，要真正的需求导向，卖客户需要的车给客户

2、不要欺骗客户，不要在价格上斩客户

3、不要卖完车就不管了，要把客户真正发自内心的当朋友结识

我虽然不是卖车的销售，但我是买车的消费者，在买车的过程中，我能感受到什么样的销售方法，可以引起的我购买欲望，以至于当天立刻下单交钱把车开走。我身边有在4S店卖车的，有买平行进口车的，还有卖二手车的，成天耳濡目染的听他们聊，结合我自己的亲身体会，总结出了几个要素。

首先，您要对眼前这位来买车的客户有个初步的观察和了解，至少要知道对方有没有购买力，尤其是卖豪车的销售，善于观察很重要。大家的时间都很宝贵，所以如果您面前的客户只是来看车，而不是来买车的，建议您酌情处理。否则废了半天口舌人家一句谢谢都不说，转头就走了，您岂不是白忙活了。既然是来看车，与其您介绍半天，还不如给人家一份宣***更靠谱。

第二，在介绍车型的时候，最好要抓住客户的关注点。低端车的用户，一般比较关注车辆的油耗，以及后期的保养维修成本。您给人家介绍半天高科技，最后人家一问，百公里油耗13升，小保养就要1000元以上，估计哥们转头是去马路对面的4S店了。但是对于高端车型的用户来说，如果您一再强调这车有多省油，反而会适得其反，因为人家不在乎油耗多与少，就想知道这辆车是不是比奥迪开出去更有面子。

第三，见人下菜碟，专业性比服务更能打动对方。销售对客户除了要有起码的尊重之外，专业性非常重要。您要知道什么时候该说什么样的话，跟男性客户应该怎么聊，跟女性客户又应该怎么推荐自己家的车。尽量不要形成一问一答的局面，您要把对方想知道的问题和信息提前告诉客户，并且要找重点的说，废话尽量不聊！

岩哥的观点：销售是一门学问，实践比理论更重要，有时候一句话能成事，一句话也能坏事。上面所说的都是我的一些体会，可以探讨，但是别抬杠！

我是岩哥，如果您有关于汽车方面的任何问题，欢迎随时向我提问，记得关注和点赞！

对症下药，卖不出去你打我！

1、对待老实人

小编最早在大众的时候，你会发现很多大爷大叔带20出头的儿子来买车，基本上农村老百姓对大众支持度非常大，尤其我所在的河北石家庄。都市小年轻接触面更广，会尝试买罗密欧、买福特、买雪铁龙，但是大爷大叔们20年前都在给包工头搬砖，攒了一辈子钱就是给儿子买台车娶媳妇，能不谨慎吗，20年前亲眼见证了包工头桑塔纳的威风，所以大众店永远都有这种衣着朴素，说话朴实的大叔和大妈。

对于他们，首先，安排一个安静点环境，或者相对安静点角落，大叔大妈们心态会安静些，毕竟农村人少，嘈杂环境他们会很紧张。其次，注意倒热水或者茶水，千万别倒咖啡，不习惯而且整的自己有点装。

再接着，我是石家庄本地人，我一般开始套近乎，说方言，适当聊聊家常。

最后就是，第一次报价一定照着最底线报，村里大妈不会来回给你砍价，不会像市里小伙来回扯淡，你报高了，就会认为你不实在，结果，可想而知。农村人老实又聪明，别想着捞太多油水，老老实实报个低价，大叔们还能给你带来新客户。

2、对待小白领

对，你没听错，是小白领，不是小白脸，（开个玩笑幽默下）。

汽车销售怎么才能卖出去车？作为一名合格的销售，必须有好的口才是最重要的。

1销售人员必须得有好的口才，良好的语言表达能力，最起码在和顾客沟通的时候能很好让顾客理解，这是让顾客信服的前提，还有就是热情的态度也是很重要的，顾客感受不到你热情的服务，同样不会去聆听你的产品，热情的服务加上好的语言表达这在顾客的第一道防线折服，接下来的才会更好的进行。

2我觉得你不管是卖车还是别的销售服务，必须做到的就是要详细的了解你的产品，有什么好的配置，和同级别的车型相比较有什么优势，价格的优惠活动也是必须知道的，国家对于汽车的各项政策也是要了解的基本条件，这些都做的以后，相信车子就可以很好的卖出去，还有就是顾客如果是真心买车你不管怎么说，他都会决定购买，只是看看的估计也并没有买车的打算。

有哪些万万没想到的冷知识？

家有小儿女，大人们常常会有被许多“为什么”困扰的体会。其实孩子们问及的基本上都是眼之所及，耳之所闻的常见事物，只是我们成年人可能因为太司通见惯，而忽略了而已，因此，有些过于熟悉的东西，反而成了冷知识。

比如说：“自行车骑起来为什么不倒？”大人们通常会不***思索地回答，是因为惯性。其实真正的答案是：凡是快速转动的东西都有一种本领，保持转轴的方向，不向两边歪倒。自行车也一样，当骑起来时，它的前后轮都在快速转动，就会始终保持轮子转动的方向不变，再加上骑车人注意保持平衡，车子就会平稳向前进了。如果自行车停下来，轮子不再转动，它就会失去保持车轮转动方向不变的能力，自然就会倒下，除非你有演杂技的本领。

再比如“春夏秋冬四季究竟以什么标准划分的？”单就我们国家而言就有四种不同的划分方法：一是我国民间习惯上以农历来划分，农历1～3月为春季，4～6月为夏季，7～9月为秋季，10～12月为冬季；二是气象上则以公历3～5月为春季，6～8为夏，9～11为秋，12～来年2月为冬；三是我国古代以立春，立夏，立秋，立冬为四季的开始；四是天文上把四季开始的时间定为春分，夏至，秋分，冬至。所以说哪个季节开始了，有可能每个人所依据的标准是不一样的，时间也是不一样的。

还有“植物也要睡觉吗？”答案是肯定的，比如含羞草和合欢树，就能直观地给我们一种睡觉的感觉。只不过有些植物是夜晚睡觉，有些是白天睡觉，像那些在夜里开花的植物就必须在白天睡觉，晚上工作。

……

生活中诸如此类司通见惯的事物背后隐藏的问题真是太多太多，平时不觉得，当被问及的时候，方感到一头雾水。成人们如果都能像孩子一样，对什么都感兴趣，或做个有心人，凡事都问个“为什么”，一定也非常有趣而有意义。

给大家分享20条很有趣的冷知识！

1.怀孕的北极熊会增重90公斤！

2.水母是没有心脏的！

3.河马不怕晒太阳，因为河马可以分泌一种天然的防晒霜！

4.斑马很怕孤单，独自一马的时候睡不着……

5.如果一只母雪貂***后，没有找到配偶交配的话就会死……单身狗必须死吗……

6.狐狸吃喝拉撒都是自己一个，狐狸才是单身狗的最佳代言人……

7.青蛙可以关闭自己的耳朵，如果人也能这样就能少听很多废话……

8.小鸟在外太空就吃不了东西了，因为它们靠重力下咽……

9.蠕虫有5个心脏，但是没有一个是用来装爱的！

10.海龟一辈子都没有见过自己的妈妈……

到此，以上就是小编对于汽车后市场老司机实战指南的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车后市场老司机实战指南的2点解答对大家有用。