qweasjd 发布于2024-08-27 14:18:21 汽车指南 11 次
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生产一台汽车能赚多少钱?厂家只有1O%的利润,其次是技术转让费占车辆总价的百分之十,(付给国外技术转让),2,税费,占车辆总价的2%一8%左右(厂家付消费税,增值税),3,车辆成本,(制造,材抖)占总价的45%左右,4,营业成本,(广告,公关),占总价的1O%一2O%左右。5,整车利润,占1O%左右。6,4s店,占5%左右。
那要看车均毛利,还是净利
如果说的是车均净利的话,就有太多话题了
不同车厂的零配件***购成本不一样
当季销量也能很大程度影响***购成本
不同品牌研发成本不一样
营销支出 销售渠道 每个公司也不一样
4S的利润主要来源,前几年可能汽车销量比较好,所以单车本身的利润比较大,但是去年以来,新车相当不好卖,所以单车利润都比较低,甚至有时候会赔钱。
几个比较固定的利润来源:
1. 保险返利,4S店跟保险公司一般都有协议,保险返点一般在15%到20%不等,如果是1万块的保险,返利就是2000元左右。
2. 装潢利润,装潢的利润是非常大的,成本一般只有10%到20%,如果你选择了贴膜,脚垫,镀晶等等之类的,4S店是很赚的,1万装潢利润之前8000左右。
3. 金融服务费,这个其实完全就是乱收费,只要贷款就要收,而且还说成是厂家收的,其实厂家怎么可能收费呢?最典型的就是西安奔驰女***,金融服务费5万,这个完全就是利润。没有任何成本。
4.厂家返点,4S店最大的一块利润就是厂家返点,如果没有返点,大部分4S估计都有都要死翘翘。返点是按照厂家给4S定的年度销售任务来的,也有按照季度的,规则大同小异,就是一年卖的车数量达标,就会在年底给一定比例的返点,这个金额一般都是几百万到1000万左右。
我个人观点,现在4S的模式已经非常重,所以很多造车新势力或者新品牌都开始有网上直销线下提车,或者城市展厅等模式比较轻的方式,这样就可以节约成本,让消费者得到更多实惠。
4S店卖一台车能赚多少钱?内行人说出实情,你可能都不信!
因为之前从事过汽车销售的工作,所以身边的朋友在买车的时候基本上会像我咨询一些买车的问题,而且有些人也比较好奇,对于4s店来说,他车子少则几万元,而对于豪华品牌,多则达到几十万元甚至上百万元,4s店将这样的一台车子卖出去,一台车是不是能够赚很多钱?而且做汽车销售顾问的这份工作,一年的年收入是不是也会很高呢?今天我们就来聊聊这个问题。
笔者之前在4s店有过5年的工作经历,也负责过新店的筹建工作,这里需要和大家声明一下,我这5年的工作,都是在自主品牌4S店上班的,所以我下面和大家分享的这些知识,都是和自主品牌有关系,而对于合资品牌和豪华车型来说,那么车企的政策不同,车辆的返利不同,而且每年的奖励措施不同,每一辆车卖出去之后,厂方的返利也是不同的,但是基本上都是大同小异的。
在我工作的这段时间里,我所了解到的这几个自主品牌,一般来说新车的返利点是按照车辆指导价的4个点计算的,比如一款新车的指导价10万元,那么4s店在进车的时候价格是96000元,也就是说和指导价只是相差了4000元,这也是为什么有些新车刚刚上市的时候是没有优惠幅度的。
但是,这只是基础的返利,每个月还有进车奖励,月任务完成奖励,季度奖励,年销售奖励,市场活动奖励,直营店建店补贴(在几十万元左右)等等,而且这里需要和大家说明的是,其实每个月的任务奖励政策都是不同的,而且厂方也会根据车型的销量去调控这些奖励措施。
一台10万左右的自主品牌的轿车或者是SUV车型,基本上所有的返利加在一起,大概有1万元左右,但是我们知道,在4s店买车的时候,会有比较大的优惠幅度,有时候又会比这个还要多,而有时候的优惠幅度比这个少,在我们买车的时候,还要交的有保险的费用。
这个回答没有标准答案,比如A00级车和C级车的利润,想都不用想肯定是后者高,A00级车靠走量获得利润,C级则是卖一辆赚一辆。
除此外,即便是同一品牌,它的不同款车型之间的利润也是会不一样的,这和配置有比较大的关系,这也是为什么厂家会尽可能把利润高、相对容易走量的车型推到主力销售车型的原因之一。
总之,一台的毛利润其实挺难估算,厂家也不会公布这些信息,所以想要知道一台车的利润具体是多少就难上加难了。
当然了,通常我们会有一个经验值来初步衡算利润。一般来说,普通A级车销量超过5000辆,它的前期投入成本基本可以收回。不过这并不包括后期的运营费用,因为运营费用往往很难估算。
我们可以拿一个极端例子举例,据报道,红旗H7自2013年上市以来,3年多研发费用超过105亿元。而在销量方面,2014~2016年合计销量11849辆,年平均销量3950辆。即便按最顶配官方指导价计算,也亏损了数十亿元。
不过如果这个销量达到5000辆,基本能维持平衡的状态。当然,红旗是个极端例子,它的研发费用了实际表现并不相称,所以利润去哪里了很难算清。
除了这个方法,我们还能通过车企公布的财报初步估算一台车的平均利润。此前曾有统计,发现大部分车企的平均单车利润在1万元左右,这个计算方法是通过汽车销售和***业务等主业赚到的利润再除以全球销量得到的。
不过平均单车利润要受到很多因素的影响,就好像和姚明取平均身高一样,对特定车型的指导意义不大。
到此,以上就是小编对于小汽车竞价指南解读ppt的问题就介绍到这了,希望介绍关于小汽车竞价指南解读ppt的1点解答对大家有用。
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