qweasjd 发布于2024-05-16 19:04:45 汽车指南 38 次
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车品牌歧视指南的问题,于是小编就整理了2个相关介绍汽车品牌歧视指南的解答,让我们一起看看吧。
"品牌不好"这个词语可能有点模糊,我认为你指的是"人品不好"。以下是一些人品不好的人的表现:
1. 谎言和欺骗:经常说谎和欺骗别人的人,无法赢得别人的信任和尊重。
2. 自私自利:只考虑自己的利益和感受,忽视他人的需求和感受。
3. 缺乏诚信:不遵守承诺,不讲信用,无法在社会交往中建立良好的声誉。
4. 背信弃义:在朋友有难时,不愿意伸出援手,反而落井下石。
5. 言而无信:承诺过的事情,总是找各种借口不去做,或者拖延。
6. 怨天尤人:总是抱怨别人,从来不在自己身上找原因,总是觉得世界对不起自己。
7. 责任心差:不敢承担责任,遇到问题总是推卸给别人。
8. 情绪不稳定:情绪变化大,容易激动,经常发脾气,控制不住自己的情绪。
【汽车销售模式】汽车行业销售分为经销和直销,目前市面上绝大多数品牌都是通过经销商进行销售,特斯拉蔚来等少数新能源车企采用直销模式。
【直销模式】全国统一价格,不存在针对任何人的价格歧视。至于特斯拉频繁降价割韭菜行为,不属于价格歧视,因为在同一时间段各个消费者付出的价格是一样的。之所以降价,是特斯拉自身成本降低,为了追求更高销量和市占率,主动降价行为。
【经销模式】经销模式存在明显的价格歧视,即同一款车型,4S店针对不同客户给出的价格不同,不同地域的客户享受到的优惠也可能不同。俗话说就是看人下菜。
【为什么会存在价格歧视】这就必须先了解经销商销售车辆的成本和利润结构。汽车主机厂将车辆已批发价出售给经销商,wholesale price通常会有8个点左右的折扣,不同厂家政策有所不同,这部分对经销商的优惠是固定不变的。同时如果经销商完成了主机厂设定的月度季度年度销量目标后,会得到大约3个点的浮动返利。所以理论上,在不考虑经销商自己运营成本的前提下,如果车辆按MSRP车辆建议零售价出售,经销商可以赚钱11个点的利润。
但是由于市场的竞争,经销商为了完成目标拿到返点或者为了减少库存等因素,通常会对车辆打折,这就出现了成交价的概念retail price,成交价-批发价+返点=经销商利润
举例说明:车辆建议零售价20万,车企给经销商批发价为18.4万(wholesale8个点优惠),如果经销商完成销量目标可以拿到0.6万(3个点返利),车辆最终成交价***设为建议零售价的九折,即18万,那么经销商的利润为18-18.4+0.6=0.2万,没错,现在买一辆车确实不怎么赚钱,就是这么少,而且此利润还不包含经销商日常运营成本。
所以经销商如果想最大限度赚取利润,就会对小白或者土豪进行价格歧视,给的优惠很少,认准了小白不懂车,土豪不差钱。这就是典型的看人下菜,背后有一整套话术来快速判定用户属于哪类人群及如何推销。
这个无可厚非,做商家的一定是追求利润的,所以给大家的启示就是一定要了解行情,并且努力砍价。
关注我,我是小齿轮,一个在500强跨国车企工作的战略经理,商业思维助力人生破圈,跟我一起学习商业思维
到此,以上就是小编对于汽车品牌歧视指南的问题就介绍到这了,希望介绍关于汽车品牌歧视指南的2点解答对大家有用。
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